Prospeção
Instruções
Você pode utilizar várias ferramentas de trabalho conforme descrição abaixo entre elas de inteligência artificiais voltada para o mercado imobiliário, entretanto também podemos simplificar inicialmente.
Vamos acessar alguns portais como Idealista, Imovirtual, OLX e outros de sua escolha.
Ferramentas de Inteligência Artificial
Existem várias ferramentas de inteligência artificial que estão ganhando espaço no mercado imobiliário em Portugal, oferecendo soluções de automação, análise de dados, previsão de tendências e melhoria no relacionamento com clientes. Vou listar algumas das principais:
1. Alfredo AI
- Descrição: Ferramenta focada em prever valores de imóveis e identificar oportunidades no mercado imobiliário. Utiliza algoritmos de machine learning para estimar preços com base em dados de vendas e características de propriedades.
- Funcionalidades: Avaliação de propriedades, análises de mercado, e suporte para identificar oportunidades de investimento.
2. Fizbot
- Descrição: Plataforma voltada para ajudar agentes imobiliários na gestão de leads, utilizando IA para qualificar potenciais clientes e facilitar o follow-up. Permite monitorar atividades, centralizar informações e gerir o relacionamento com clientes.
- Funcionalidades: CRM para gestão de leads, análise de comportamento dos clientes, automação de tarefas e criação de relatórios de desempenho.
3. Casafari
- Descrição: Plataforma que usa IA para agregar dados do mercado imobiliário, facilitando a pesquisa de propriedades e análises comparativas. Possui uma grande base de dados com informações detalhadas sobre imóveis na Europa, inclusive em Portugal.
- Funcionalidades: Análises comparativas, dados de mercado, suporte para avaliação de imóveis e monitoramento de concorrentes.
4. Proppy
- Descrição: Plataforma com IA voltada para previsão e recomendação de investimentos imobiliários. Analisa tendências de mercado e oferece insights sobre localização, preços e rentabilidade.
- Funcionalidades: Análise preditiva de preços, recomendações de investimento e suporte para estratégia de compra.
5. Infraspeak
- Descrição: Embora focada na gestão de instalações, esta ferramenta é útil para imobiliárias que gerem grandes portfólios. Utiliza IA para a manutenção preventiva e monitoramento de propriedades, auxiliando na gestão de ativos imobiliários.
- Funcionalidades: Manutenção preditiva, gestão de operações e monitoramento de desempenho de instalações.
6. Realtify
- Descrição: Plataforma que oferece insights de IA para facilitar as vendas imobiliárias. Focada em ajudar agentes imobiliários a identificar o melhor momento para vender ou comprar, analisando dados de mercado e comportamento de clientes.
- Funcionalidades: Gestão de portfólio, análise de desempenho do mercado e suporte para decisão de investimento.
7. HomeBeat.Live
- Descrição: Ferramenta de comunicação para proprietários e agentes de condomínios. É usada principalmente para centralizar informações de gestão e permite automação de processos de comunicação entre gestores e residentes.
- Funcionalidades: Notificações automáticas, organização de documentos, agendamento de tarefas e comunicação direta com moradores.
8. Housefy
- Descrição: Um sistema digital de compra e venda de imóveis que utiliza IA para otimizar o processo de negociação e facilitar a avaliação de propriedades.
- Funcionalidades: Avaliação automatizada de imóveis, suporte para negociação e gestão de anúncios.
9. Imovirtual Insights
- Descrição: Serviço de análise de dados do portal imobiliário Imovirtual, que utiliza IA para oferecer insights sobre o mercado. Ajuda agentes e investidores a entenderem melhor as tendências de demanda e oferta no setor imobiliário.
- Funcionalidades: Dados de mercado, análise de comportamento do consumidor e tendências de preço.
10. BrainRe
- Descrição: Plataforma portuguesa que aplica IA para apoiar profissionais de imobiliário na análise de imóveis, otimização de anúncios e gestão de campanhas de marketing.
- Funcionalidades: Análise de mercado, otimização de anúncios e segmentação de clientes.
Essas ferramentas trazem melhorias significativas em processos do setor imobiliário, aumentando a eficiência em avaliações, prospecção de clientes e estratégias de investimento em Portugal.
Sites para buscar imóveis particulares.
É claro que alguma plataformas como Fizbot e Alfredo facilitam muito o processo, entretanto, de forma prática e simples, alguns portais favoritos para buscar proprietários particulares para angariações facilitam o nosso dia a dia. Você pode usar tanto para venda, quanto para arrendamento.
Em resumo, selecione as opções da sua zona de atuação, particulares e os mais recentes (essas opções podem mudar de nome dependendo da plataforma). Depois da seleção, faça o filtro e receba as notificações por e-mail.
Idealista
Sem dúvidas é um dos sites para vendas ou arrendamentos em Portugal, onde você conseguirá encontrar mais opções de imóveis, uma vez que ele pega os dados externos exibidos em outros portais e reproduz os anúncios. Somando com as vendas, ele oferta mais de 330 mil divulgações. Nele há inclusive a possibilidade de fazer tour virtual em algumas residências.
Imovirtual
Voltado exclusivamente para os anúncios no país, busca para vendas ou arrendamentos em Portugal, esse deve ser um dos primeiros sites a acessar, pois o portal imobiliário é líder no segmento português e, inclusive, acumula muitos prêmios tais como “Escolha do Consumidor” e “Comércio Imobiliário Online”.
– Você pode escolher as opções de comprar, alugar ou passar férias;
– Há opções de 11 modelos de imóveis, sendo eles: apartamentos, moradias, quartos, terrenos, lojas, armazéns, escritórios, garagens, prédios, quintas e herdades, trespasses e empreendimentos.
– Inúmeros filtros como, por exemplo, preço, área, quantidade de quartos, características específicas e muito mais.
OLX
Aqui está um site muito acessado pelos portugueses, pois assim como no Brasil, disponibiliza inúmeras ofertas. Entretanto é preciso estar sempre atento, uma vez que golpes existem em qualquer lugar do mundo.
As vendas ou arrendamentos em Portugal que aparecem nesse portal são, em sua maioria, anúncios particulares, assim sendo é uma ótima opção para quem deseja se livrar da burocracia das imobiliárias.
ETC…
Dicas para angariar
Dicas para Angariar!
Consultor e o Agente Imobiliário?
Tornar-se Consultor Imobiliário em Portugal: Guia inicial
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Dicas e Sugestões para a Primeira Reunião com o Cliente Vendedor
A primeira reunião com o cliente vendedor é crucial para estabelecer uma relação de confiança e aumentar as chances de angariar o imóvel. Aqui estão estratégias para causar uma boa impressão, compreender as necessidades do cliente e demonstrar valor:
1. Faça uma Pesquisa Prévia
- Conheça a Zona: Informe-se sobre o mercado imobiliário local, valores médios por metro quadrado, tipos de imóveis e concorrência.
- Estude o Imóvel: Se possível, obtenha informações preliminares sobre o imóvel, como localização e características gerais.
- Pesquise sobre o Cliente: Se tiver informações disponíveis, entenda o perfil do vendedor para adaptar sua abordagem.
2. Prepare-se para a Reunião
- Materiais Necessários: Leve documentos como apresentação da agência, análises de mercado, estratégias de marketing e exemplos de imóveis semelhantes vendidos recentemente.
- Ferramentas de Apoio: Utilize ferramentas visuais, como gráficos, mapas de calor ou apresentações digitais, para reforçar sua credibilidade.
- Planeje o Encontro: Tenha uma estrutura clara para a reunião, mas esteja aberto para ajustar conforme o cliente interage.
3. Primeira Impressão
- Seja Pontual: Chegar no horário demonstra profissionalismo.
- Apresentação Pessoal: Vista-se adequadamente e adote uma postura confiante e amigável.
- Crie Conexão: Inicie a conversa com uma abordagem calorosa e interessada, sem pressionar.
4. Faça as Perguntas Certas
Conduza a conversa de forma estratégica, fazendo perguntas abertas para entender as motivações e expectativas do cliente:
- Motivação: Por que deseja vender o imóvel?
- Prazos: Existe alguma urgência na venda?
- Expectativa de Preço: Qual valor acredita ser justo para o imóvel?
- Histórico do Imóvel: Há reformas recentes ou pendências (ex.: documentação)?
- Experiência Prévia: Já tentou vender antes? Como foi a experiência?
5. Demonstre Valor
- Compreensão do Mercado: Explique, de forma clara, como o mercado está para o tipo de imóvel e zona.
- Estratégia de Venda: Detalhe como você pretende posicionar o imóvel no mercado, incluindo estratégias de divulgação e público-alvo.
- Rede de Contatos: Mostre como sua base de clientes e parceiros pode acelerar o processo de venda.
- Exclusividade e Confiança: Destaque os benefícios de trabalhar exclusivamente com sua agência, como dedicação total, personalização e maior eficiência.
6. Apresente Soluções Personalizadas
- Proponha melhorias no imóvel (home staging ou pequenas reformas) que possam agregar valor.
- Ofereça suporte completo, como avaliação de mercado, assessoria jurídica e promoção.
- Explique como o preço de mercado é definido e mostre comparativos para alinhar expectativas.
7. Gere Confiança
- Seja Transparente: Não crie expectativas irreais; seja honesto sobre desafios e possibilidades.
- Mostre Resultados: Apresente casos de sucesso e depoimentos de clientes anteriores.
- Estabeleça um Relacionamento: Demonstre interesse genuíno e mostre-se disponível para resolver dúvidas.
8. Encerramento e Próximos Passos
- Deixe um Plano Claro: Resuma os principais pontos discutidos e apresente um cronograma para as próximas etapas.
- Material Complementar: Deixe uma apresentação ou brochura com as informações mais importantes.
- Acompanhamento: Combine uma data para um próximo contato e cumpra esse compromisso.
Erros Comuns a Evitar
- Não Escutar o Cliente: Evite monopolizar a conversa; o cliente deve sentir-se ouvido.
- Subestimar o Imóvel: Valorize os pontos positivos do imóvel, mesmo que precise sugerir melhorias.
- Pressionar Demais: Seja persuasivo, mas não insistente, para não afastar o cliente.
Ao aplicar essas dicas, você maximiza as chances de conquistar a confiança do cliente e garantir a angariação do imóvel, estabelecendo uma parceria de sucesso.
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Qualificação de um Comprador no Mercado Imobiliário em Portugal
Antes de avançar com a compra de um imóvel, é fundamental qualificar o comprador para garantir que ele possui as condições financeiras e documentais necessárias. Isso ajuda a evitar problemas futuros e agiliza o processo de compra. Abaixo estão os pré-requisitos documentais, opções de financiamento e empréstimos, e detalhes do processo.
1. Pré-requisitos Documentais para Comprar um Imóvel
1.1 Documentos Pessoais
- Cartão de Cidadão ou Passaporte (para cidadãos estrangeiros).
- Número de Identificação Fiscal (NIF): Obrigatório, especialmente para não residentes em Portugal.
- Comprovativo de estado civil (ex.: certidão de casamento, divórcio ou regime de comunhão de bens, se aplicável).
1.2 Comprovativos de Capacidade Financeira
Para compradores que utilizam financiamento:
- Declaração de Rendimentos:
- Declaração de IRS (Imposto sobre o Rendimento de Pessoas Singulares) do último ano.
- Recibos de vencimento dos últimos 3 meses (ou comprovativos de outros rendimentos).
- Extratos Bancários:
- Extratos das contas bancárias dos últimos 3 a 6 meses.
- Prova de Poupança ou Entrada Inicial:
- Declaração bancária que demonstre a disponibilidade de capital próprio para a entrada inicial.
1.3 Outros Documentos (Se Aplicável)
- Contrato de Trabalho ou Comprovativo de Rendimentos Autônomos:
- Contrato por tempo indeterminado para trabalhadores assalariados.
- Declaração de rendimentos trimestrais para trabalhadores independentes.
- Comprovativo de Residência:
- Fatura de serviços públicos ou contrato de arrendamento.
- Autorização de Residência ou Visto:
- Necessário para estrangeiros residentes em Portugal ou que pretendem adquirir imóveis no país.
2. Opções de Financiamento e Empréstimos para Compra de Imóveis
2.1 Crédito Habitação
A maioria das compras imobiliárias em Portugal é financiada através de crédito habitação. Aqui estão os detalhes mais comuns:
Condições Gerais:
- Entrada Inicial: Geralmente, os bancos exigem que o comprador tenha pelo menos 10% a 20% do valor do imóvel como entrada inicial.
- Prazo do Empréstimo: Pode variar entre 10 e 40 anos, dependendo da idade do comprador e da política do banco.
- Taxa de Esforço: O total das prestações mensais não pode ultrapassar 30% a 40% dos rendimentos mensais líquidos do comprador.
Tipos de Taxas de Juros:
- Taxa Fixa: A prestação mensal permanece constante durante todo o contrato.
- Taxa Variável: A prestação varia com base na Euribor (taxa de referência europeia).
- Taxa Mista: Combina um período inicial de taxa fixa e, posteriormente, taxa variável.
2.2 Outros Produtos Financeiros
- Leasing Imobiliário:
- Alternativa ao crédito habitação em que o comprador paga uma “renda” ao banco e, no final do contrato, tem a opção de adquirir o imóvel.
- Crédito Multiopções:
- Linha de crédito adicional vinculada ao crédito habitação para despesas relacionadas ao imóvel (ex.: mobiliário ou obras).
2.3 Financiamento para Não Residentes
- Os bancos portugueses também oferecem crédito habitação a estrangeiros, mas com requisitos adicionais:
- Maior entrada inicial (20% a 30% do valor do imóvel).
- Taxas de juro específicas para não residentes.
2.4 Apoios Governamentais
- Programa Porta 65 Jovem: Subsídio de renda para jovens, mas pode ser usado para qualificação enquanto acumulam para compra.
- Apoios Regionais ou Municipais: Algumas regiões oferecem incentivos para aquisição de imóveis.
3. Processo de Avaliação e Aprovação de Financiamento
Simulação Inicial:
- O comprador deve realizar simulações com diferentes bancos para encontrar a melhor taxa e condições.
Pré-Aprovação Bancária:
- O banco avalia a capacidade financeira do comprador e emite uma carta de pré-aprovação, indicando o montante máximo financiado.
Avaliação do Imóvel:
- O banco contrata uma empresa para avaliar o imóvel e determinar se o valor é compatível com o pedido de financiamento.
Assinatura do Contrato de Crédito:
- Após a aprovação do financiamento, o contrato de crédito é assinado e o montante é disponibilizado no momento da escritura.
4. Papel do Mediador Imobiliário no Processo
Orientação Financeira:
- Recomenda instituições bancárias confiáveis e ajuda o comprador a compreender as condições de financiamento.
- Facilita o contato com parceiros financeiros, como bancos ou consultores de crédito.
Recolha de Documentos:
- Guia o comprador na organização e submissão dos documentos necessários para o financiamento.
Coordenação do Processo:
- Garante que todas as etapas estão sendo cumpridas nos prazos necessários para evitar atrasos na escritura.
Apoio na Escolha do Imóvel:
- Ajuda o comprador a identificar imóveis que se enquadram no seu orçamento e nas condições de crédito.
Resumo
A qualificação de um comprador requer organização documental e um entendimento claro das opções de financiamento. O mediador imobiliário desempenha um papel essencial em garantir que o processo seja eficiente, desde a pré-aprovação do crédito até a assinatura da escritura.
Dica: Procure uma assessoria para apoiar no processo de financiamento.
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Processo de Escritura de Imóvel e o Papel do Mediador Imobiliário
A escritura pública de compra e venda é o ato formal que transfere a propriedade do imóvel do vendedor para o comprador. Este processo envolve várias etapas jurídicas, administrativas e financeiras. Abaixo está um guia detalhado do processo e o papel do mediador imobiliário para garantir que tudo ocorra sem problemas.
1. Etapas do Processo de Escritura de Imóvel
1.1 Verificação Prévia da Documentação
Antes de agendar a escritura, é essencial garantir que toda a documentação esteja em ordem.
Documentos do Imóvel:
- Certidão de registo predial (obtida na Conservatória do Registo Predial).
- Certidão matricial (emitida pela Autoridade Tributária).
- Licença de utilização (se aplicável).
- Ficha técnica de habitação (para imóveis construídos após 2004).
- Certificado energético.
Documentos do Vendedor:
- Identificação (Cartão de Cidadão).
- Prova de titularidade do imóvel.
- Quitação de encargos (ex.: cancelamento de hipotecas).
Documentos do Comprador:
- Identificação.
- Prova de financiamento (se aplicável).
1.2 Liquidação de Obrigações Fiscais
Antes da escritura, é necessário pagar impostos relacionados à transação:
- IMT (Imposto Municipal sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis): Pago pelo comprador.
- Imposto de Selo: Incide sobre o valor da escritura e do empréstimo, se houver.
1.3 Marcação da Escritura
- A escritura é realizada no cartório notarial ou perante um solicitador ou advogado com poderes para o efeito.
- As partes envolvidas (vendedor, comprador e, se aplicável, o representante da instituição financeira) devem estar presentes ou representadas por procuração.
1.4 Assinatura da Escritura
- O notário verifica a documentação e redige a escritura.
- Ambas as partes assinam o documento e é realizada a leitura pública para garantir que todos compreendem os termos.
1.5 Registo de Propriedade
Após a assinatura, é necessário:
- Registar o imóvel em nome do comprador na Conservatória do Registo Predial.
- Atualizar o registo matricial junto da Autoridade Tributária.
2. Papel do Mediador Imobiliário
O mediador imobiliário desempenha um papel fundamental ao longo de todo o processo para garantir que a escritura ocorra sem problemas:
2.1 Facilitação de Comunicação
- Serve como ponto de ligação entre vendedor, comprador e entidades envolvidas (notário, bancos, advogados, solicitadores).
- Ajuda a esclarecer dúvidas das partes durante todo o processo.
2.2 Recolha e Validação de Documentos
- Orienta ambas as partes sobre a documentação necessária e verifica a sua validade.
- Garante que o imóvel não possui impedimentos legais, como hipotecas, penhoras ou litígios.
2.3 Acompanhamento dos Pagamentos
- Confirma que o IMT e o Imposto de Selo foram pagos pelo comprador.
- Assegura que eventuais encargos ou dívidas associadas ao imóvel foram liquidados pelo vendedor.
2.4 Gestão de Prazos
- Coordena a marcação da escritura no cartório ou escritório jurídico.
- Certifica-se de que os prazos para pagamentos, entrega de documentos e assinatura são cumpridos.
2.5 Presença no Dia da Escritura
- Participa da assinatura da escritura, caso solicitado, para prestar apoio e solucionar dúvidas de última hora.
- Ajuda a verificar se todos os termos acordados previamente estão refletidos no contrato final.
2.6 Suporte Pós-Escritura
- Auxilia no registo do imóvel pelo comprador e na resolução de questões remanescentes, como atualizações fiscais ou entrega de documentos.
3. Dicas para Garantir um Processo Sem Problemas
- Planejamento Antecipado: Comece a organizar os documentos e pagamentos com antecedência.
- Escolha de Profissionais Qualificados: Trabalhe com notários, advogados ou solicitadores experientes e de confiança.
- Acompanhamento Constante: Mantenha comunicação regular com todas as partes envolvidas.
- Transparência: Certifique-se de que o comprador e o vendedor compreendem os custos, prazos e procedimentos.
Ao atuar como mediador diligente e organizado, você assegura que o processo de escritura seja tranquilo e que todas as partes saiam satisfeitas.
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Jornada!
Seja bem vindo a sua jornada prática entre a angariação até a venda!