Técnicas de Negociação e Persuasão

• Descrição:
  Negociar com ética e inteligência aumenta as chances de fechar o negócio com satisfação para ambas as partes.

• Conteúdo:

  • Técnicas de negociação: concessões graduais, alternativas, escuta ativa.

  • Persuasão sem pressão: reforçar benefícios e resolver objeções.

  • Como lidar com objeções de preço, localização ou condições.

• Exemplo prático: O cliente acha o preço elevado; o consultor explica as vantagens comparativas do imóvel e apresenta financiamento possível.

• Atividade: Simular uma negociação com objeções de preço e prazo.