Conteúdo do curso
Módulo 0 – Empreender?
0/6
Empreender?
00:00
Vale a pena ser consultor imobiliário em Portugal?
00:00
Qual o impacto no meu bolso depois de uma mudança de profissão?
00:30
Tips?
00:00
Introdução ao Mercado Imobiliário
00:00
Conceito básico de empreendedorismo.
Módulo 1 – Fundamentos da Atividade Imobiliária
0/6
Capítulo 1 – O Papel do Consultor Imobiliário
Capítulo 2 – Panorama do Mercado Imobiliário
Capítulo 3 – Ética e Postura Profissional
Capítulo 4 – Legislação Básica e Regulamentação do Setor
Encerramento do Módulo:
Fundamentos da Atividade Imobiliária
00:05:00
Módulo 2 – Desenvolvimento Pessoal e Profissional
0/7
Capítulo 5 – Competências Essenciais do Consultor de Sucesso
Capítulo 6 – Gestão do Tempo e Produtividade
Capítulo 6 – Gestão do Tempo e Produtividade
Capítulo 7 – Inteligência Emocional e Resiliência
Técnicas de Comunicação e Oratória Aplicada ao Setor
Encerramento do Módulo
Módulo 2: Desenvolvimento Pessoal e Profissional
00:05:00
Módulo 3 – Conhecimento Técnico do Mercado
0/6
Capítulo 9 – Tipos de Imóveis
Capítulo 10 – Documentação Essencial
Capítulo 11 – Contratos
Capítulo 12 – Financiamento Imobiliário e Crédito Habitação
Encerramento do Módulo
Conhecimento Técnico do Mercado Imobiliário
00:05:00
Módulo 4 – Marketing e Prospecção
0/8
Capítulo 13 – Construção da Marca Pessoal do Consultor
Capítulo 14 – Prospecção
Capítulo 14.1 – Exemplo de Vídeo de Prospecção Ativa
00:00
Capítulo 14.2 – Angariação e Ferramentas de IA (Dicas)
07:30
Capítulo 15 – Marketing Digital
21:43
Capítulo 16 – Storytelling e Apresentação de Imóveis
Encerramento do Módulo
Marketing e Prospecção
00:05:00
Módulo 5 – Processo de Venda Consultiva
0/7
Capítulo 17 – Primeira Abordagem e Criação de Rapport
Capítulo 18 – Levantamento de Necessidades e Qualificação
Capítulo 19 – Apresentação Estratégica de Imóveis
Capítulo 20 – Técnicas de Negociação e Persuasão
Capítulo 21 – Fechamento e Acompanhamento do Negócio
Encerramento do Módulo
Processo de Venda Consultiva
00:05:00
Módulo 6 – Atendimento e Relacionamento com o Cliente
0/4
Capítulo 22 – Encantamento do Cliente e Fidelização
00:30
Capítulo 23 – Gestão de Carteira de Clientes
Capítulo 24 – Captação de Indicações e Vendas Recorrentes
Atendimento e Relacionamento com o Cliente
00:05:00
Módulo 7 – Ferramentas Digitais e Tecnologia
0/5
Capítulo 25 – Uso de CRM Imobiliário e Gestão de Leads
Capítulo 26 – Fotografia e Vídeo Profissional
Capítulo 27 – Tours Virtuais, Realidade Aumentada e Visitas Online
Encerramento do Módulo
Ferramentas Digitais e Tecnologia
00:05:00
Módulo 8 – Inteligência Artificial
Aplicada ao Mercado Imobiliário
0/6
Capítulo 28 – O Impacto da IA no Setor Imobiliário
Capítulo 29 – Ferramentas de IA para Captação e Gestão de Clientes
Capítulo 30 – Uso da IA em Marketing Digital
Capítulo 31 – Ética e Limites no Uso da IA
Encerramento do Módulo
Inteligência Artificial Aplicada ao Mercado Imobiliário
00:05:00
Módulo 9 – Gestão e Crescimento da Carreira
0/6
Capítulo 32 – Planeamento Estratégico do Consultor Imobiliário
Capítulo 33 – Definição de Metas e Indicadores de Performance
Capítulo 34 – Liderança e Construção de Equipa
Capítulo 35 – Perspetivas de Futuro no Mercado Imobiliário Português
Encerramento do Módulo
Gestão e Crescimento da Carreira
00:05:00
Módulo 10 – Como começar?
0/5
Escolha uma imobiliária para iniciar
07:30
Conheça a Plataforma Encontre (Imobiliária Digital).
11:10
Plataforma – Tips!
01:00
Consultor Remoto
00:00
Encontre um novo negócio!
03:00
Consultor Imobiliário Eficiente

Definição de Metas e Indicadores de Performance

  • Descrição:
    Metas claras e indicadores de desempenho permitem acompanhar progresso e ajustar estratégias.

  • Conteúdo:

    • Estabelecimento de metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais).

    • Indicadores: número de leads, visitas, negociações concluídas, satisfação do cliente.

    • Revisão periódica e ajustes necessários.

  • Exemplo prático: O consultor estabelece meta de 20 visitas mensais e monitora quantas delas resultaram em propostas.

  • Atividade: Definir 3 metas SMART para os próximos 3 meses e os indicadores que vão medir o progresso.

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