Levantamento de Necessidades e Qualificação

• Descrição:
  Entender as reais necessidades do cliente permite apresentar imóveis mais adequados e aumentar a taxa de conversão.

• Conteúdo:

  • Perguntas abertas para descobrir motivações e restrições.

  • Identificação do perfil financeiro, familiar e de estilo de vida.

  • Classificação do cliente: lead quente, morno ou frio.

• Exemplo prático: O cliente quer um apartamento próximo de escolas e transportes; o consultor prioriza imóveis com essas características.

• Atividade: Criar um roteiro de perguntas para qualificar clientes.